AUGMENTEZ VOTRE
TAUX DE TRANSFORMATION
Taux de satisfaction :
100%
(source : questionnaires post-formation ) Indicateurs (12 mois)
Des entretiens qui convertissent
Accentuez la valeur perçue, adaptez votre communication au profil comportemental (intelligence relationnelle), faites émerger les besoins, déclenchez les prises de conscience, traitez les objections et sécurisez les engagements.
Résultats concrets en 6 à 12 semaines.
+30%
de taux de transformation constaté chez nos clients.
Cycle de vente raccourci & next steps sécurisés
Scripts & checklists prêts à l’emploi (pitch, bibliothèque de questionnement, objections, closing, relance)
Ils ont été accompagnés
« Xavier nous enseigne le comportement à avoir dans les étapes successives de la prise de contact à la signature des marchés. Tous mes devis ont été signé depuis que j’applique ses méthodes. Je mets 5 étoiles à ce grand professionnel. »
Aymeric Ligier – Architecte DPLG
PLUS DE SIGNATURES, MOINS D'ENTRETIENS PERDUS
À qui s’adresse cette formation ?
Chez Stratévia, pas de théorie descendante ni de PowerPoints interminables. Nous travaillons comme des coachs sportifs :
vous pratiquez, vous progressez, vous gagnez.
Commerciaux B2B/B2C, chargés d’affaires,
consultants, dirigeants amenés à conduire
des entretiens (découverte, démonstration, soutenance, devis).
Prérequis :
> Capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit (français).
> Intérêt ou expérience (même informelle) en vente / relation-client.
> Ouverture à la remise en question et volonté d’expérimenter.
Compétences visées
Maîtriser la structure d’un RDV
efficace (ouverture > découverte
> proposition > engagement).
Diagnostiquer le profil de l’interlocuteur et adapter posture, rythme et messages.
Augmenter le taux
de
transformation et réduire le
cycle de vente.
01
Fiches profils
comportementaux
(modes de décision, rapport au temps,
déclencheurs d’adhésion)
02
Grille d’identification
rapide &
scripts
par profil
(bris de glace, découverte, argumentation, conclusion)
03
Bibliothèque de questions
de découverte
(audit, enjeux et mise en tension)
04
Checklist objection
> réponse
(typologie & scripts)
05
Script
de closing
(validation, next steps, plan d’action)
06
Trame de
compte-rendu
d’entretien (partage
interne/client)
07
Cadence de
relance
(messages & timing)
Programme & contenus
Parcours standard recommandé : 14 h — adaptable selon vos objectifs et votre contexte.
Obtenir votre plan d’action
Un échange d’une heure pour comprendre votre contexte et repartir
avec des recommandations concrètes.
01
Modalités pédagogiques & techniques
> Formats : présentiel, distanciel (visio),— 1 journée (7 h),
2 demi-journées (2×3 h 30) Groupe conseillé : 6–10 pers.
> Méthodes : entraînement intensif, mises en situation,
études de cas, coaching, feedback immédiat,
outils augmentés par l’IA.
> Supports : Stratbook, guides, scripts, check-lists, trames,
replays (si distanciel).
> Équipements distanciel : ordinateur, webcam, micro,
connexion stable.
> Accessibilité / Personnes en situation de handicap :
nous contacter pour aménagements.
02
Évaluation des acquis
> Évaluations en cours : quiz, exercices, mises en situation, évaluations orales.
> Évaluations pratiques : simulations professionnelles.
> Entretien individuel/de groupe : bilan & plan d’action.
Informations pratiques
- Délais d’accès : 3 semaines entre le premier échange et le démarrage (cadrage, planification, formalités). Le démarrage est conditionné à la complétude des pièces et à la disponibilité des agendas.
- Procédure d’inscription :
- RDV découverte (1 heure) avec Xavier Tranvaux.
- Validation administrative : convention signée + paiement ou accord écrit OPCO.
- Planification : dates, modalités (présentiel/distanciel/hybride), envoi des convocations.
- Accueil des personnes en situation de handicap : Stratévia accueille toute personne en situation de handicap dans les mêmes conditions d’accès que l’ensemble de ses apprenants, en adaptant si besoin le rythme, les supports et l’organisation de la formation à chaque situation. Xavier est à votre écoute pour étudier avec vous les aménagements nécessaires à la réussite de votre parcours. N’hésitez pas à nous contacter avant votre entrée en formation afin que nous puissions préparer votre accueil dans les meilleures conditions : xavier@stratevia.com
Conditions tarifaires,
financement & paiement
Tarif : 2 400 €
Les formations proposées par Stratévia sont accessibles uniquement lorsque le paiement complet a été reçu ou qu’un accord écrit de prise en charge total ou partiel est validé par l’OPCO concerné. Toute formation ne peut débuter qu’après réception de ces éléments.
Les tarifs des formations sont indiqués TTC sur nos offres commerciales et fiches descriptives.
Le paiement s’effectue exclusivement par virement bancaire à Stratévia.
Les formations peuvent être prises en charge par un OPCO sous réserve
de leur validation préalable et des critères spécifiques de l’OPCO. Si la prise
en charge financière par l’OPCO est partielle, le solde restant à la charge
de l’entreprise cliente devra être réglé avant le démarrage de la formation.
Nos formations ne sont pas éligibles au financement via le CPF.
