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vos clients
La prospection efficace

Taux de satisfaction :

100%

(source : questionnaires post-formation ) Indicateurs (12 mois)

DES COMMERCIAUX QUI PROSPECTENT AVEC MÉTHODE

Les participants apprennent à analyser et organiser leur portefeuille clients, prioriser leurs actions et construire un plan de prospection efficace. Ils développent des approches différenciées selon les cibles et les canaux (réseaux, téléphone, digital, IA) pour générer plus de contacts qualifiés et d’opportunités.

+30%

de taux de transformation constaté chez nos clients

100%

des stagiaires
satisfaits

84%

constatent un cycle de vente raccourci et des next steps sécurisés

Ils ont été accompagnés

UN PIPELINE PLEIN, DES RDV QUI COMPTENT

Portefeuille structuré

Segmentation, priorisation et plan de prospection construit sur des KPI clairs.

Canaux diversifiés

Réseaux physiques, digital, téléphone et IA combinés pour multiplier les opportunités.

Posture adaptée

Un discours et une approche ajustés à chaque profil d’interlocuteur.

Obtenir mon plan d’action

À qui s’adresse cette formation ?

Chez Stratévia, pas de théorie descendante ni de PowerPoints interminables. Nous travaillons comme des coachs sportifs :
vous pratiquez, vous progressez, vous gagnez.

Toute personne amenée à devoir mettre en pratique des techniques de commercialisation.

Prérequis :

> Savoir présenter son offre de manière concise et convaincante.

Objectifs pédagogiques :

> Structurer et analyser son portefeuille clients pour identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.

> Organiser efficacement son activité et prioriser ses actions pour optimiser son temps et son impact.

> Diversifier ses canaux de prospection en exploitant pleinement les réseaux physiques et digitaux.

> Utiliser LinkedIn de manière stratégique pour engager ses prospects et obtenir des rendez-vous qualifiés.

> Développer son réseau et générer des mises en relation grâce à des techniques de recommandation efficaces.

> Maîtriser les techniques de prise de contact et de sécurisation de rendez-vous par téléphone.

Compétences visées

Structurer & prioriser

Analyser son portefeuille clients et organiser sa prospection selon des priorités claires.

Diversifier & prospecter

Exploiter les canaux réseaux, digital, téléphone et IA pour générer des contacts qualifiés.

Adapter & convaincre

Ajuster son discours et sa posture selon les profils pour sécuriser des rendez-vous.

Stratevia Formation Performance Commerciale & Formation Management

01

Grille de
segmentation

État des lieux du portefeuille :
segmentation, valeur, conversion

02

Plan de
prospection

Cadence, objectifs hebdomadaires,
suivi des KPI

03

Grille de
qualification

Critères de qualification
des cibles par canal

04

Guide
LinkedIn & IA

Profil, contenu, messages
d’approche, CRM

05

Script
d'appel

Structure, objections,
prise de rendez-vous

06

Fiches
profils

Adapter discours et
posture par profil

Programme & contenus

Parcours standard recommandé : 14 h — 2 jours.
Adaptable selon vos objectifs et votre contexte.

MODULE 1
Structurer son portefeuille et organiser sa prospection
7H
Logo Stratevia Formation Performance Commerciale & Formation Management
Priorisez vos comptes à fort potentiel et bâtissez un plan de prospection tenable dans la durée.

OBJECTIFS :

> Réaliser l'état des lieux de son portefeuille clients et identifier ses axes de développement

> Prioriser ses missions commerciales et construire un plan de prospection avec cadence et KPI

> Affiner son ciblage et diversifier ses canaux de prospection

CONTENUS :

> État des lieux du portefeuille : segmentation, valeur des comptes, taux de conversion

> Analyse des clients existants : matrice cross-sell / upsell, diagnostic et réactivation des inactifs

> Prospects à fort potentiel : critères de scoring et stratégie d'approche adaptée

> Priorisation des missions commerciales et construction du plan de prospection : cadence, objectifs hebdomadaires, KPI

> Ciblage et canaux : critères de qualification, networking, digital, salons, cooptation, approche différenciée par canal
MODULE 2
Passer à l'action : réseau, IA, téléphone et posture commerciale
7H
Logo Stratevia Formation Performance Commerciale & Formation Management
Multipliez vos points de contact et adaptez votre approche à chaque profil pour transformer vos échanges en rendez-vous.

OBJECTIFS :

> Développer son réseau et obtenir des rendez-vous à fort potentiel

> Exploiter l'IA pour prospecter et alimenter son CRM

> Maîtriser la prospection téléphonique et en physique, en s'adaptant à chaque profil

CONTENUS :

> Réseaux physiques et professionnels : construction, animation, techniques de recommandation et de mise en relation

> LinkedIn et IA : optimisation du profil, stratégie de contenu, messages d'approche personnalisés, automatisation du CRM

> Prospection téléphonique : script, franchissement des barrages, traitement des objections, prise de rendez-vous

> Prospection en physique : capter et engager un prospect en salon ou en réseau professionnel

> Profils comportementaux : adaptation du discours et de la posture, entraînement sur les profils les plus difficiles

Obtenir votre plan d’action

Un échange d’une heure pour comprendre votre contexte et repartir
avec des recommandations concrètes.

Réserver mon échange découverte

01

Modalités pédagogiques & techniques

> Formats : présentiel. Groupe conseillé : 2 à 8 personnes.

> Ressources pédagogiques et techniques : salle de formation, paperboard, support papier pour les stagiaires.

> Accompagnement : mise en pratique intensive et ciblée sur les points clés, avec retour sur les notions nécessitant un approfondissement.

02

Évaluation des acquis

> Quiz réguliers durant la formation présentielle.

03

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE

Le formateur STRATEVIA dispose d’une solide expérience opérationnelle de la vente et du management, acquise sur le terrain. Formé aux techniques d’entraînement à la vente dans les environnements BtoB, BtoC et retail, il accompagne les stagiaires dans des mises en situation exigeantes et concrètes, directement transposables à leurs réalités professionnelles.

04

SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS

Moment :
Avant la formation

Outil :
Auto-évaluation de positionnement

Modalité :
Questionnaire individuel

Objectifs :
Mesurer le niveau initial
Moment :
Pendant la formation

Outil :
Quiz réguliers

Modalité :
Oral ou écrit, à chaque demi-journée

Objectifs :
Valider l'atteinte progressive des objectifs
Moment :
Pendant la formation

Outil :
Feuilles d'émargement par demi-journée

Modalité :
Signature manuscrite

Objectifs :
Attester de la présence et de l'exécution de la formation
Moment :
Fin de formation

Outil :
Quiz + plan d'action

Modalité :
Individuel

Objectifs :
Valider les acquis
Moment :
Fin de formation

Outil :
Questionnaire de satisfaction à chaud

Modalité :
Papier

Objectifs :
Mesurer la satisfaction

Moment

Avant

la formation

Pendant

la formation

Pendant

la formation

Fin

de formation

Fin

de formation

Outil

Auto-évaluation de positionnement

Quiz réguliers

 

Feuilles d’émargement

 

Quiz + plan

d’action

Questionnaire de satisfaction

à chaud

Modalité

Questionnaire

individuel

Oral ou écrit

 

Signature

manuscrite

Individuel

 

Papier

 

Objectif

Mesurer le niveau

initial

Valider l’atteinte progressive

des objectifs

Attester de la présence et de l’exécution de la formation

Valider les

acquis

Mesurer la

satisfaction

Logo Stratevia Formation Performance Commerciale & Formation Management

Informations pratiques

  • Délais d’accès : 3 semaines entre le premier échange et le démarrage (cadrage, planification, formalités). Le démarrage est conditionné à la complétude des pièces et à la disponibilité des agendas.
  • Procédure d’inscription :
    • RDV découverte (1 heure) avec Xavier Tranvaux.
    • Validation administrative : convention signée + paiement 
ou accord écrit OPCO.
    • Planification : dates, modalités (présentiel/distanciel/hybride), envoi des convocations.
  • Accueil des personnes en situation de handicap : Stratévia accueille toute personne en situation de handicap dans les mêmes conditions d’accès que l’ensemble de ses apprenants, en adaptant si besoin le rythme, les supports et l’organisation de la formation à chaque situation. Xavier est à votre écoute pour étudier avec vous les aménagements nécessaires à la réussite de votre parcours. N’hésitez pas à nous contacter avant votre entrée en formation afin que nous puissions préparer votre accueil dans les meilleures conditions : xavier@stratevia.com
Stratevia Formation Performance Commerciale & Formation Management

Conditions tarifaires, 

financement & paiement

Tarif : 2 400 €

Les formations proposées par Stratévia sont accessibles uniquement lorsque le paiement complet a été reçu ou qu’un accord écrit de prise 
en charge total ou partiel est validé par l’OPCO concerné. Toute formation ne peut débuter qu’après réception de ces éléments.

Les tarifs des formations sont indiqués TTC sur nos offres commerciales 
et fiches descriptives.

Le paiement s’effectue exclusivement par virement bancaire à Stratévia.
Les formations peuvent être prises en charge par un OPCO sous réserve 
de leur validation préalable et des critères spécifiques de l’OPCO. Si la prise 
en charge financière par l’OPCO est partielle, le solde restant à la charge 
de l’entreprise cliente devra être réglé avant le démarrage de la formation.

Nos formations ne sont pas éligibles au financement via le CPF.

Strétavia - Formation & Stratégie Commerciale