NÉGOCIER AVEC
INFLUENCE
Taux de satisfaction :
100%
(source : questionnaires post-formation ) Indicateurs (12 mois)
DES NÉGOCIATEURS QUI PRÉSERVENT LEUR MARGE
Préparez chaque négociation avec méthode : priorisez vos éléments négociables selon leur impact sur la marge, définissez votre zone d’accord et osez demander une contrepartie à chaque concession. Vos commerciaux gagnent en assurance — la marge s’en ressent.
+30%
de taux de transformation constaté chez nos clients
100%
des stagiaires
satisfaits
84%
constatent un cycle de vente raccourci et des next steps sécurisés
Ils ont été accompagnés
DES ACCORDS SIGNÉS, DES MARGES PRÉSERVÉES
Préparation structurée
Zone d’accord, issues de négociation, concessions et contreparties identifiées en amont.
Marge préservée
Chaque concession accordée contre une contrepartie tangible.
Négociation maîtrisée
Une méthode claire pour conduire la négociation jusqu’à la conclusion.
À qui s’adresse cette formation ?
Chez Stratévia, pas de théorie descendante ni de PowerPoints interminables. Nous travaillons comme des coachs sportifs :
vous pratiquez, vous progressez, vous gagnez.
Toute personne en poste amenée à négocier avec un client, un acheteur ou un fournisseur.
Prérequis :
> Être en poste.
> Maîtriser la valeur de son offre, l’argumentaire de vente et l’intelligence relationnelle.
Compétences visées
Diagnostiquer & préparer
Prioriser & argumenter
Prioriser les éléments négociables selon leur impact sur la marge et construire sa stratégie d’argumentation.
Conduire & conclure
Mener la négociation avec méthode, obtenir des contreparties et conduire le client vers la conclusion.
OUTILS & SUPPORTS INCLUS
01
Matrice
ICEO
à la négociation
02
Grille de
préparation
objectif, plancher
03
Matrice de
concessions
& contreparties
04
Fiche stratégie
concurrence
à la concurrence
05
Guide des
contreparties
par type de concession
06
Plan d'action
post-formation
de négociation
Programme & contenus
Parcours standard recommandé : 14 h — 7 jours.
Adaptable selon vos objectifs et votre contexte.
Obtenir votre plan d’action
Un échange d’une heure pour comprendre votre contexte et repartir
avec des recommandations concrètes.
01
Modalités pédagogiques & techniques
> Formats : présentiel (2 jours). Groupe conseillé : 2 à 8 personnes.
> Méthodes : apports du formateur, mises en situation, cas pratiques, réflexions collective et individuelle.
> Supports remis : Stratbook, fiches outils (matrice ICEO, grille de préparation, matrice de concessions).
> Équipements : salle de formation, paperboard, tableau blanc, vidéoprojecteur.
> Accessibilité PSH : nous contacter pour aménagements — xavier@stratevia.com.
02
Évaluation des acquis
> Évaluations en cours : quiz, exercices, mises en situation, évaluations orales.
> Évaluations pratiques : simulations de négociation.
> Entretien individuel / de groupe : bilan & plan d’action.
03
SUIVI DE L'EXÉCUTION ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
Moment
Avant
la formation
Pendant
la formation
Pendant
la formation
Fin
de formation
Fin
de formation
Outil
Auto-évaluation de positionnement
Quiz réguliers
Feuilles d’émargement
Quiz + plan
d’action
Questionnaire de satisfaction
à chaud
Modalité
Questionnaire
individuel
Oral ou écrit
Signature
manuscrite
Individuel
Papier
Objectif
Mesurer le niveau
initial
Valider l’atteinte progressive
des objectifs
Attester de la présence et de l’exécution de la formation
Valider les
acquis
Mesurer la
satisfaction
Informations pratiques
- Délais d’accès : 3 semaines entre le premier échange et le démarrage (cadrage, planification, formalités). Le démarrage est conditionné à la complétude des pièces et à la disponibilité des agendas.
- Procédure d’inscription :
- RDV découverte (1 heure) avec Xavier Tranvaux.
- Validation administrative : convention signée + paiement ou accord écrit OPCO.
- Planification : dates, modalités (présentiel/distanciel/hybride), envoi des convocations.
- Accueil des personnes en situation de handicap : Stratévia accueille toute personne en situation de handicap dans les mêmes conditions d’accès que l’ensemble de ses apprenants, en adaptant si besoin le rythme, les supports et l’organisation de la formation à chaque situation. Xavier est à votre écoute pour étudier avec vous les aménagements nécessaires à la réussite de votre parcours. N’hésitez pas à nous contacter avant votre entrée en formation afin que nous puissions préparer votre accueil dans les meilleures conditions : xavier@stratevia.com
Conditions tarifaires,
financement & paiement
Tarif : 2 400 €
Les formations proposées par Stratévia sont accessibles uniquement lorsque le paiement complet a été reçu ou qu’un accord écrit de prise en charge total ou partiel est validé par l’OPCO concerné. Toute formation ne peut débuter qu’après réception de ces éléments.
Les tarifs des formations sont indiqués TTC sur nos offres commerciales et fiches descriptives.
Le paiement s’effectue exclusivement par virement bancaire à Stratévia.
Les formations peuvent être prises en charge par un OPCO sous réserve
de leur validation préalable et des critères spécifiques de l’OPCO. Si la prise
en charge financière par l’OPCO est partielle, le solde restant à la charge
de l’entreprise cliente devra être réglé avant le démarrage de la formation.
Nos formations ne sont pas éligibles au financement via le CPF.
